Istraživačka pozadina trgovca čelikom
Kao najveći proizvođač sirovog čelika u svijetu, potražnja i ovisnost čeličnih proizvoda iz svih sfera života ne mogu se zanemariti.Od 2002. godine trgovci čelikom, kao glavna karika domaćeg tržišta cirkulacije čelika, imaju važnu ulogu.Ali posljednjih godina, s brzim povećanjem broja trgovaca čelikom, sa više od 80.000 u 2019. do danas, 2021. se proširio na više od 100.000, s nekoliko 100.000 trgovaca koji nose 60%-70% ukupne kineske količine čelika. u prometu, konkurencija među trgovcima se takođe zaoštrava.Prema nacionalnim politikama kao što su „dvostruka kontrola potrošnje energije“, „ugljični vrh“ i „ugljična neutralnost“, proizvodnja čelika neće nastaviti da raste u kratkom roku, tako da svaki trgovac kako zadržati svoj tržišni udio i konkurentnost poduzeća u ograničen obim trgovine i žestoka konkurencija postala je tema vrijedna pažljivog razmatranja.Cijene čelika su značajno oscilirale do sada u 2021., dostižući rekordnu visinu u maju i gotovo se udvostručivši u odnosu na najnižu vrijednost iz 2020. godine, stvarajući super bikovsko tržište.Ali s pokretanjem politika kao što su pilot dvostruka kontrola energije i porez na nekretnine u drugoj polovini godine, tržišne transakcije su slabe, a cijene sirovina i čelika padaju do kraja, mnogi trgovci čelikom u prvoj polovini godine cijene roba su porasle u “periodu medenog mjeseca” neposredno nakon fenomena gubitka.Stoga je Mysteel istražio i naučio o operativnim prednostima i nedostacima trgovaca čelikom i njihovim strategijama suočavanja s velikim tržišnim fluktuacijama, uključujući aspekte kao što su trenutna operativna situacija, osnovna konkurentnost preduzeća, te upravljanje i kontrola rizika, cilj je da trgovci čelikom budu u budućem menadžmentu, poslovnom planiranju i upravljanju rizicima kao referenca.
Rezultat istraživanja i istraživanja trgovca čelikom
Više od 2.500 validnih upitnika prikupljeno je tokom sedmične online ankete, koja je sprovedena između 26. novembra i 2021. na 2021. Većina trgovaca čelikom koji su ispunili upitnik nalazila se u istočnoj i sjevernoj Kini, dok su ostali bili locirani u Kini -Južna Afrika, sjeverozapadna, sjeveroistočna i jugozapadna Kina Većina funkcija na pozicijama ispitanika su menadžeri srednjeg i visokog nivoa u svojim preduzećima;Glavni tipovi poslovanja u anketiranim preduzećima su građevinski čelik, koji čini 33,9% , a toplo i hladno valjanje čini oko 21% , ostale varijante kao što su čelične cijevi, srednje ploče, profilni čelik, obloženi čelični kotur, čelični traki i specijalni čelik su različite vrste trgovaca uključenih u posao.Vrijedi napomenuti da, prema Mysteel istraživanju, građevinski čelik čini više od 50% svih transakcija trgovaca čelikom u zemlji.
Godišnji obim trgovine trgovaca je uglavnom 0-300.000 tona
Prema Mysteel istraživanju, trgovci čelikom čine više od 50% godišnjeg obima trgovine od 0-200.000 tona, što je kategorija koja se zajednički može nazvati malim i srednjim trgovcima.Veliki trgovci čine skoro 20% godišnjeg obima trgovine od 500.000-1.000.000 tona i više od 1.000.000 tona, od kojih je većina sa sedištem u istočnoj Kini i uglavnom se bave građevinskim čelikom.Nije teško vidjeti iz obima trgovanja na tržištu opticaja čelika da tržište istočne Kine kao relativno vruće trgovačko tržište u regiji, kao i konstrukcija čelika koja odgovara nizvodnoj industriji nekretnina i infrastrukture obično treba više.
2. Model određivanja cijena trgovinskog sporazuma zasnovan je na referentnim tržišnim cijenama
Prema Mysteelovim nalazima, glavni model određivanja cijena trgovaca na tržištu i dalje se temelji na referentnim tržišnim cijenama.Takođe postoji mali broj trgovaca koji striktno primenjuju fabričke cene.Ovi trgovci ugovorom zaključavaju cijene sa čeličanama, fluktuacijama tržišnih cijena manjim, naravno, ovaj dio trgovaca i čeličana može i nadoknaditi, u ugovornoj cijeni i cijena u realnom vremenu ima veliko odstupanje kada postoji određena subvencija.
3. Trgovci čelikom su zahtjevniji prema vlastitom kapitalu
Trgovci čelikom su oduvijek bili traženiji za vlastiti način trgovanja kapitalom.Prema Mysteelovom istraživanju, više od polovine trgovaca troši više od 50% svog novca na čelik, a trećina više od 80% .Obično, trgovci čelikom osim što koriste jaku količinu kapitala za i uzvodne narudžbe čelika, ali i postojanje nižih kupaca predujmljuju sredstva.Potreba da se unaprijedi dužina roka otplate kupaca varira, općenito govoreći, vlastita sredstva su dovoljna, trgovci dozvoljavaju kupcima da otplate period je također relativno dug.
4. Stav banaka prema kreditiranju trgovaca postepeno se zagrijava
Što se tiče kreditnog odnosa banke prema trgovcima čelikom, opcija za zadovoljenje potražnje za kreditima više od 70% svih opcija za većinu opcija dostigla je oko 29% .Zadovoljeno je oko 29% od 30%-70% potražnje za kreditima u zemlji.Nije teško uočiti da se posljednjih godina smanjio odnos banaka prema kreditiranju trgovaca.U 2013-2015, nakon izbijanja niza kreditne krize trgovaca čelikom u industriji i zajedničkog osiguranja gubitka kredita i drugih finansijskih pitanja, banke prema trgovcima kreditiraju stav do najniže tačke.Međutim, u protekle dvije godine, zahvaljujući zrelijem razvoju robne trgovine i snažnoj državnoj podršci razvoju malih i srednjih subjekata, kreditni odnos banaka prema trgovcima se polako oporavljao sa najniže tačke na stabilnu fazu.
5. Spot trgovina, veleprodaja i usluge podrške lancu nabavke postale su glavni tok trgovinskog poslovanja
Sa stanovišta trenutnog obima poslovanja trgovaca, spot trgovina, veleprodaja je i dalje glavni tok domaćeg poslovanja trgovine čelikom, oko 34% trgovaca će se baviti ovom vrstom posla.Vrijedi spomenuti da blizu 30 posto trgovaca pruža usluge podrške lancu nabave, što je također oblik poslovanja koji se posljednjih godina sve više angažuje i koji kroz detaljnije razumijevanje kupca zadovoljava individualne potrebe kupca. , da kupcima pružimo dizajn, nabavku, inventar i niz pratećih usluga kod trgovaca su takođe zreliji.Osim toga, usluge smicanja kao usluge s dodanom vrijednošću u sadašnjoj i budućoj trgovini čelikom također igraju ključnu ulogu.Osim toga, usluga financiranja ladice kao trgovina čelikom u jedinstvenijem financiranju znači, općenito govoreći, iznos trgovaca kapitalom i veće zahtjeve.
6. Metode prikupljanja informacija o tržištu čelika se međusobno nadopunjuju
Sva četiri odgovora na pitanje o glavnim izvorima tržišnih informacija činila su više od 20 posto ukupnih, među kojima trgovci dobijaju tržišne trenutne informacije uglavnom putem konsultantske platforme i razmjene informacija među trgovcima.Drugo, povratne informacije od uzvodnih čeličana i osoblja na prvoj liniji i kupaca su također uobičajene.Općenito, pristup tržišnim informacijama kroz niz komplementarnih kanala, isprepletenih u zajedničku informacijsku mrežu, omogućavajući trgovcima pristup najnovijim informacijama.
Ubij.Profit trgovaca ove godine je značajno manji u odnosu na prethodne dvije godine
Sudeći po uslovima poslovanja trgovaca čelikom u protekle tri godine, uslovi poslovanja trgovaca u 2019. i 2020. godini mogu se reći da su nezadovoljavajući, jer više od 75% trgovaca dve godine zaredom ostvaruje profit, samo 6-7 posto trgovaca je izgubilo novac.Ali do kraja perioda istraživanja (2. decembra) broj profitabilnih trgovaca u 2021. pao je za više od 10% u odnosu na prethodne dvije godine.Istovremeno, porastao je broj trgovaca koji su prijavili paušal i gubitke, pri čemu je 13 posto trgovaca izgubilo novac prije nego što je posljednja runda narudžbi izmirena s mlinovima prije kraja godine.U cjelini, s obzirom na nagli rast i pad cijena čelika ove godine i objavljivanje raznih novih politika, neki trgovci nisu poduzeli mjere kontrole rizika mnogo unaprijed, toliko da su ove godine cijene čelika naglo pale u procesu ubrzanog gubici.
8. Trgovci kontrolišu diverzifikaciju rizika znači da kontrolišu strukturu zaliha i na osnovu zaliha
U svakodnevnom menadžmentu trgovaca čelikom postoje različiti rizici, ali i različiti načini kontrole rizika.Prema Mysteelovim rezultatima istraživanja, oko 42% trgovaca odlučuje da kontroliše strukturu i količinu zaliha kako bi kontrolisali rizik, na ovaj način se uglavnom posmatraju promene cena čelika u realnom vremenu i faktori potražnje kupaca nizvodno kako bi kontrolisali svoje narudžbe i dionica kako bi se izbjegli određeni rizici.Osim toga, oko 27% trgovaca odlučuje izbjeći rizik od fluktuacije cijena tako što obavezuje kupce na gore-dolje, a trgovci kao posrednici striktno potpisuju ugovore, čiste svoj poslovni obim i omjer provizije i druga sredstva za prijenos rizika na uzvodnu čeličanu i nizvodnih kupaca.Osim toga, oko 16% prometa će biti osigurano kod čeličana, gubitaka i čeličana za nadoknadu.Općenito, za čeličane, trgovci drže relativno stabilan dio resursa kupaca, a konačna proizvodnja čeličana kao proizvođača prema kupcima u nizu zahtijeva od trgovaca da igraju ulogu povezivanja u sredini, stoga će neke čeličane blagovremeno subvencionirati trgovce, kako ne bi trgovci imali veći gubitak nakon nazadovanja kapitala ali su izgubili stabilnost resursa kupaca.Konačno, oko 13% trgovaca će hedžirati fjučerse putem ovog finansijskog instrumenta kako bi izbjegli određeni cjenovni rizik, kako bi postigli očekivani cilj profita.Sada ćemo, u kombinaciji sa tradicionalnim spot trgovcima, povećati više mogućnosti za proizvodnju i trgovinu preduzeća, čime ne samo da možemo izbjeći operativne rizike uzrokovane drastičnim oscilacijama cijena, već i smanjiti troškove kapitala preduzeća i povećati stopu obrta. proizvoda zaliha, kako bi se pomoglo preduzećima da bolje ostvare poslovne ciljeve.
Vrijeme objave: 21.12.2021